氪记2018 | 教育，黄金赛道巨变

我觉得寒冬是一件好事。教育行业的创业者本来就应该扎实的去做内功，把产品和服务做好，而不是火急火燎的去跑增长，寒冬就是让大家“补洞”的时间。对于投资人来说，寒冬会让投资人有更多的时间去观察项目，去找到真正能把内功做好的、而不是to VC的项目，不用太悲观，过了寒冬之后一定会出现更好的教育公司。

青松基金创始合伙人董占斌：

2018年，我对于教育投资的最大感受，就是冰火两重天。上半年市场非常火热，然后到下半年，随着各种政策法规的出台，投资人对这个领域又变得相对谨慎。K12一下子变得非常冷，而素质教育的一些细分赛道非常火热，比如像思维课程。

对于给创业者的建议，一是在融资相对比较难的情况下，要控制好现金流，能够持续更长的时间。二是线上烧钱比较重的模式下，可以结合一些现象的试点，做好线上跟线下的联动。三是在提高资金使用效率的同时，要思索更好的商业模式，因为很多项目看上去创新程度还是不够，所以要继续打磨成更具有想象力、更加性感的项目。

源码资本合伙人黄云刚：

2018年，教育赛道从过度投资，创业者过于追求营收增长、招生数和扩张速度，转变为更为稳健，关注产品、关注服务本身，专注做精品。

热点是有周期性的，教育还是持续的是大赛道、好行业，绝对刚需，市场、需求都是真实的。有一定的泡沫存在，其实是好事，这样能把大家的关注度都吸引过来。泡沫充满了每个角落，虽然有一些破了，但有一些也真的找到了需求，然后立住脚，真正往前发展。我们希望在这里面继续去找那些能“沉下来、练内功，能去扎实做产品、做服务的这些团队”。

IDG资本VC团队董事总经理王辛：

2018年教育各个细分赛道百花齐放，用户的接受度也越来越高，竞争进一步加剧，大平台的优势逐渐明显，政策带来了不确定性，也带来了确定性。

IDG看好产品和服务驱动的业务，不看好过度营销和现金流驱动的业务。素质教育和基础辅导培训，依然是最主要的赛道，头部效应愈发明显。给创业者的建议是，在各个细分领域建立先发优势，把用户体验放在第一位，做好持久战的准备。

新东方教育文化产业基金总经理、管理合伙人赵征：

2018资本市场还仍处在一个谨慎，理性的周期内。对教育行业来讲，下半年对课外培训机构的集中整治，更是对K12教育产业一次重大重塑。不管是资本市场，还是国家政策，都在趋于标准化和更加理智，这是中国教育产业化必经之路，是一个长期的激浊扬清，去伪存真的过程。只有经历过这个过程，真正有社会价值，产品价值的企业，才能最终从过去25年来一直野蛮化生长的教育产业中脱颖而出。

2018年是一个标志性转折点，教育仍然是一个有着优秀成长潜力的产业。2018年中国教育市场规模是2.68万亿元，2019年将在3万亿左右，而行业内最大的两家企业，新东方和好未来，2019年它们的营业额加起来不超过500亿，市场占有率不足2%。教育市场产业化和成熟度还处于非常早期的阶段，不仅像新东方这样的龙头企业依然有巨大的成长空间，留给广大从业者的增量市场更加广阔。

因此，2019年将是教育产业快速走向成熟的一年，过去的市场乱象，行业准入低门槛的现象将逐步受到整治。真正有社会价值，产品价值和技术价值的教育公司将会最终脱颖而出，资本也将重新回归理性。

好未来集团副总裁、战略投资部总经理马江伟：

整体来看，市场仍在快速增长，消费升级趋势明显：教育消费的人群和家庭，广度、数量都在增加。用户对于教育质量、深度都持续升级。用户的需求更加理性、也更加坚定。政策和市场的变化促使行业升级，教育投资刚刚兴起5年左右，还没有经历一个完整的商业周期，目前遇到的市场变化符合正常的周期和规律。这个过程使得教育创业者、投资人都在经历一次行业升级和认知升级，从长期来看是好事，真正的独角兽公司往往都是经历过资本、政策的波动而涌现、历练、最终成长成功的。

目前比较看好的几个模块是早幼教，素质教育，教育+科技。

做好教育没有绝对的“大招”，成功的关键环节之一是运营，产品、服务的运营能力，尤其是对于教育理念和内容打磨，这是大多数创业团队需要不断磨练的。最终回归创业初心，做自己最擅长的事情，找准核心定位，真正做给用户创造核心价值的事情。

VIPKID创始人米雯娟：

2018年是教育行业飞速发展的一年，也是VIPKID取得跨越性进步的一年。今年，VIPKID在全球63个国家和地区的学员人数超过了50万大关，外教总数也突破了6万名，为全球更多的孩子们带去了优质的教育资源。我们强烈地感觉到，随着互联网技术与教育的深度融合，以技术为核心，学生为中心的“新教育”时代已经来临。

未来的在线教育，必定是个性化的教育：数字化方式和技术手段形成的实时反馈、持续迭代、可追踪的教育系统，将充分发挥老师和学生的潜力； AI，大数据和算法，结合场景的应用，让孩子们成长过程中的各种数据可以被记录与分析，越来越多的孩子们足不出户，便能找到适合自己的老师和适合自己的学习方式，老师们也能够进行更智能化的教学，“因材施教”，学习效果将会更科学、更全面、更公平地呈现出来。

猿辅导CEO李勇：

很多人认为在线教育是内容产业，忽略了它的本质其实是服务业。而服务业的在线化，基本上在PC互联网时代没有完成。成功的服务业在线化是伴随着智能手机，或者更准确地说，是等到微信的出现才比较容易的实现了。

如果把K12在线教育的模式比作一张拼图，那么双师就是最后拼上的这一部分。由资深老师主讲授课，辅导老师配合服务；这个形式一方面让好老师的资源很容易的实现了共享，同时相对于大班课又增强了与学生、家长之间的情感联系、服务联系。

现在，在线教育经过这么多年的摸索、等待，2018年正在呈现爆发式的增长，真正进入了加速发展时期，越来越多的家长、学生现在选择在线教育作为主流的学习方式。

掌门一对一创始人张翼：

教育是个慢行业，做1对1尤其要兼顾速度和温度。公司到了一定体量的时候，我在发展方向的考量上会花更多时间在教育公益方面。

（编辑：宁波网）

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