氪记2018 | 教育，黄金赛道巨变

年初，四部委通知发出后，大公司反应迅速，发力线上业务。为抢占市场竞争优势，好未来为学而思网校的暑假招生拨出大几亿人民币，加大市场投放力度，网校的获客成本达到1200元左右。高投入也带来了高营收和高增长，据好未来10月发布的2019/Q2季度财报显示，学而思网校业务营收按美元计算同比增长184.2%，入学人次同比增长223%，本季度（六、七、八三个月）促销和短期在线课程的入学人数超过180万。

网校之外，猿辅导、作业帮、掌门一对一等K12在线教育公司这一年也有不错成绩。融资方面，掌门1对1在年初宣布完成1.2亿美元D轮融资，作业帮在7月完成3.5亿美元D轮融资。在融资数额整体走低的背景下，K12在线辅导却逆势上扬，接连获得资本巨额押注。数据表现方面，以猿辅导为例，核心业务指标“续报率”由最初的30%-40%上升至今年的80%以上，获客成本降低到数百元，获客转化率达43%左右。

在目前中小学生一亿多人次的市场规模中，按照学而思网校、猿辅导、作业帮、掌门一对一每学期数十万到百万的学员数来计算，整体市占率约2%，未来的市场空间仍然巨大。

另一方面，整个线下教培市场的戒严，大公司的船头调转，让资本开始将目光从2C市场转向2B。好未来成立PSG对公业务事业群、推出面向教培行业的2B服务产品“未来魔法校”，用“双师课堂”为下沉市场的中小型教育培训机构输出优质师资、标准化教研等核心资源。教育信息化领域，在爱乐奇、慧科教育两家巨头之外，极课大数据、慕华成志、七天网络、校宝在线、掌通家园、智慧树等2B项目，均在今年完成过亿元大额融资，家校工具、家园共育工具、教学教务系统、管理系统、安全系统……从校内到机构，从课堂到课后，信息化正在用数据重构打通教育的每个环节。

最后，在教培内容上，取消奥数杯赛培训、严禁超纲超前教学，这也带来了学科类培训内容往学科素养和能力提升的方向转变。具体在创投表现上，传统的语文学科培训变成了侧重“阅读能力+人文素养”的“大”语文，立思辰、学而思、龙之门等巨头高调押注“大语文”，水下的在线语文小班课项目纷纷公布融资。数学学科出现数理“思维”培训，注重思维力、专注力和生活应用能力。少儿英语通过动画内容和游戏化的强交互体验，在培训内容上也更加“趣味化”。

2018年8月，国务院颁布《关于规范校外培训机构发展的意见》，正式规范收费，校外培训机构不得一次性收入时间跨度超过3个月的费用。

由此对教育行业的影响是：线下，对学而思培优等学科培训业务的连报模式（一次性收半年费用）产生直接影响；对线下钢琴、英语等素质机构（一次性收取一年学费）影响最大。线上，直接影响到在线教育公司的命脉“现金流”，这在未来也极有可能导致在线教育公司的资金断裂。

教培行业之所以被认为“扛周期”，一方面是教育刚需，另一方面就是约定俗成的“预付款”制，保障了教育企业稳定的现金流。学费规定为一次性3个月，这倒逼着已经习惯预付费的教育行业，需要将思路重新转变为一次性付费、甚至后付费的“服务行业”。谁能够最先适应新常态，谁就能活下去。而头部公司因为背后强大的资本助推，更容易在这一政策的影响下PK掉腰部以下玩家，加速分割市场。

2018年9月，教育部发布《关于面向中小学生的全国性竞赛管理办法（试行）》，竞赛及竞赛产生的结果不作为中小学招生入学的依据。

一方面，这对所有线下竞赛培训业务产生直接影响——竞赛成绩是一些学校的录取参考，比赛的取消直接使得奥数培训失去价值，此部分高毛利的主营业务几乎得全部砍掉。另一方面，寻找“新奥数”的热潮兴起，少儿编程赛道爆发。

毫无疑问，少儿编程是今年最热的赛道之一。从融资来看，今年至少有40笔融资交易，包括VIPCODE 8500万元A轮、编程猫3亿元B+轮、小码王1.3亿元B轮几笔大额，此外还有不少玩家在半年间连获两轮融资。这一年，整个赛道的第一二梯队基本确立，几乎所有投资机构都在少儿编程领域进行了布局。

2018年主要投资机构投资编程项目一览表，数据来源：IT桔子

关于这一年机构押注少儿编程的原因，总结一下可以归为两个层面：

一是押注少儿编程将纳入K12考纲，成为像奥数培训一样真正刚需、在选拔中具有竞争优势的赛道。另一种考虑是，在线素质教育一定是未来教培的趋势，少儿编程所训练的逻辑思维、专注力是青少年仅次于语培之外最重要的能力，因此也就成为仅次于少儿英语最刚需的市场。

所以今年一整年，对于少儿编程究竟是“新奥数”还是“新英语”的讨论从未停歇。

2018年11月，国务院颁布《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，遏制幼儿园资产证券化行为，民办园不准单独或者打包上市，上市公司不得投资或收购盈利性幼儿园资产。

这一政策无疑对民办幼儿园的退出影响最大，，美股上市幼教集团红黄蓝在政策出台后股价从17跌倒7以下，从此之后，资本几乎不会再进入民营幼儿园投资；但另一方面，政策对课外早教机构、托管机构以及线上早幼启蒙类内容产品没有影响。

2018年11月，教育部等发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，强化在线培训监管，按照线下培训机构管理政策，同步规范线上培训机构。线上机构需要将所办学科类培训班名称、培训内容、招生对象、进度安排、上课时间等备案。同时需要公示其教师资格证。

通知发布后的过渡期内，暂未对在线教育公司产生直接影响，但多位K12在线教育头部公司的创始人表示，已经陆续接到约谈，并填写各种材料、配合办理各类手续。

从明年年初开始，各地方可能会出台一连串政策作具体落实，如江苏省12月3日已发文规定，线上机构开展学科培训必须经过批准。接下来，在线教育公司的首要任务是，在政策执行前加快补齐平台网师的“教师资格证”。

另一方面，少儿英语外教虽未被纳入此次规定当中，但长期来看，外教的师资监管一定会走向统一规范，在线少儿英语机构也应该尽早作出应对准备。

在线教育之“痛”？流量红利结束，获客难

伴随消费互联网红利的消失，流量越来越贵、集中在巨头手中。在线教育发展到第三年，高获客成本仍是痛点，盈利问题依旧难解。

大环境好的时候还可以依赖资本烧钱，大环境没那么好的2018，在线教育公司的UE模型是否健康、获客成本能否打平、未来是否能够依靠规模化实现盈利，都成为了被关注的焦点。

（编辑：宁波网）

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