营销实战经验分享

1，常用的营销模式介绍 第一，客户的规模和历史。客户的主要产品类型是什么?客户的年营业有多大?客户有多少人员? 通过这些能否分析出客户需要哪些产品类型，用量多大? 第二，客户目前的主要合作伙伴是谁?这些竞争对手都有哪些弱点?客户可能碰到了什么问题?我 们真的有合作的机会吗? 第三，我们的优势客户是否已经知道?我们的客户是否愿意接受?第四，请记住我的忠告:能否成为我们的合作伙伴，需要很多因素，不是所有需要这些产品的用户 都能成为你的客户。

2，营销人员素质训练 营销人员必须具备哪些职业素质: A，具有较强的应变能力、学习能力; B，具有较强的综合分析能力和归纳总结之能力; C，具备较强的沟通能力和交谈技巧; D，优秀的表达能力，有较强的计划、控制能力及组织能力; E，能够熟练操作计算机及办公软件、网络应用。 营销人员应具备的专业知识 A，需要广泛的行业知识。 产品组成、电子电器、光源、产品结构、采购程序等的了解。 B。专业的公司产品知识。 产品的主要组成成功营销经验，材质，工艺流程，质量控制点，主要用途，保用期限，包装状况，样品提供 的难易度，客户用量，市场价格。付款条件等等

3，业务作业流程规律 发现/获取潜在客户--存档--邮件/电话联系--建立联系--完善客户档案(针对产品决定做与不做)--客户档案审核--报价-打样--接单--收款--生产--出货--评估--客服跟踪--深度开发。

4，成功的自我介绍与产品介绍法

5，如何挖掘潜在客户 了解各类型客户的定义: 什么是潜在客户:需要购买我们的产品，但目前只是和竞争对手合作的客户。 什么是新客户:新成立的公司;原来购买竞争对手的产品，现在转向我们购买，但还没有完成 一个完整业务流程循环的客户。 潜在客户的挖掘方法和渠道:朋友介绍，老客户介绍，展会信息收集，网络平台获取，杂志， 媒体，宣传资料，老客户的竞争对手，上下游等。

（编辑：宁波网）

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