从负债累累到一年开店十家，他是怎样成功完成蜕变的？

原标题： 从负债累累到一年开店十家，他是怎样成功完成蜕变的？

1991年来武汉时，陈志圣负债累累，到2005年，他的“森马”专卖店遍布三镇，还担当温州商会武昌分会会长。

1991年，武术教练陈志圣在杭州拿100元月薪，回温州老家盖间瓦房，欠下不少债务。在武汉做生意的徒弟们请他去玩，他请假到武汉一看，徒弟们有的月入三五千，有的上万元，抵他上几年班，他当即就留下不走了。他从老家贷款1万元，，承朋友们相帮，在公司门口卖金项链，很快赚了几千元。这时，很多老乡都进入商场卖百货，生意不错，陈志圣也动了心。

在1992年，他以2万元本钱进入汉口商业大楼。“尽管送货越来越多，他仍然坚持肩挑背扛。到一个月能赚1万元的时候，也不舍得打的，在公汽上挤上挤下，为省5分钱，他宁愿多走一站路。

这家商场旺盛的销售让他看到做百货的优点：毛利高，无季节性不会积压，生意风险很小他决定乘机扩大生意。进入洪山商场需要5万元，而他手上只有3万余元钱。他想办法说通供货商赊货1万元，再找老乡借了1万，顺利进驻。

一个月过去，这两家商场共赚3万元。1992年到1993年，大小商场陈志圣一口气进入了10个。第二年，他以同样的手段，进行产品多元化，涉足业务由小百货扩展到服装、小家电、皮包等。

做到1997年，他进入了20多个商场，这时，他一年在各商场的总销售达到5000万元。

1998年开始，百货店受到超市业猛烈冲击，陈志圣陆续关闭了全部百货店的生意。他的目光转向了时尚休闲服装代理。他曾在温州结识了“森马”老总。

恰好“森马”此时欲拓展湖北市场，陈志圣经考察后，认为其很有发展潜力，而且当时休闲品牌很少，仅真维斯、佐丹奴等几家，市场竞争不大。“放开眼光，看准项目，就大胆做”。他接下了森马湖北代理权，全力拓展。

1998年，武汉第一家“森马”专卖店在司门口开业。他打算占据的，都是江汉路、中南、亚贸等闹市最繁华的地带，租金很贵，当时开一家专卖店的费用就需百万元。他又“故技重施”，一方面取得了厂方货源上的支持，可先付少量资金获得大量货物，另一方面找亲朋好友借钱。就这样，在一年内，“森马”马不停蹄，一口气开了10家店。

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（编辑：宁波网）

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